営業職（MR）業界の概要・職種・魅力・動向 | 業界研究記事

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営業職（MR）業界を研究

今回ご紹介する職種は、営業職（MR）です。

他の職種に比べ、どの卒業年でも一番人気なのが営業職です。特に文系男子に人気が高い職種となっています。しかし、理系では男女ともに8％程度となっており全体としての人気は高いですが理系のみで考えると、割合は減るようです。

この記事では、営業職の中でも特に「MR」に着目し、以下の3つの角度から職種理解を深めていきます。

業務内容、活躍できる業界
やりがい
求められるスキル

営業職（MR）の業務内容、活躍できる業界

この項目では、営業職（MR）の業務内容や、活躍できる主な業界を解説していきます。

【業務内容】
まずMRとはMedical Representativeの略であり、医薬情報担当職といいます。主な業務は、医療機関に訪問し、自社の医療用医薬品を中心とした製品に関する情報を医師･薬剤師などの医療者に提供し、医薬品の適切な使用と普及を図ること。また、臨床現場から医薬品などの有効性、安全性について情報収集した内容を自社に報告すること。そして、その情報を臨床現場にフィードバックすることです。

MR職は他の営業職とは異なり、病院等の診察時間内には基本的に訪問することはできません。そのため、休憩時間を利用して訪問することになります。事前にアポイントを取ることもあれば直接訪問することもあるそうです。

MR職に向いている人としては以下の5つのポイントがあげられます。
① 自己管理能力の高い人
② 問題解決力の高い人
③ 人付き合いのうまい人
④ プレゼンテーションのうまい人
⑤ 向上心を常に持っている人
【活躍できる主な業界】
・医薬品業界

営業職（MR）のやりがい

営業職（MR）で働く人々が感じているやりがいには、次のようなものがあります。

医療に貢献できる
MR職は他の営業職とは異なり、人の生命に関わる商品を扱うことができます。責任の重い仕事ですが、その分医療に貢献することができます。
高収入
MR職の年収は他業界に比べてもかなり高いと言われています。また、会社によっては営業日当の支給や住宅補助の充実などがあるそうです。
信頼関係の構築
MR職は信頼関係の構築が重要です。知識の押し売りや自社医薬品を使ってもらうためのあからさまな営業では信頼関係を作れません。そのため情報を正確に伝え、時間をかけて信頼関係を作っていく必要があります。結果として専門性の高い顧客と対等に話しができる関係性を築けることは大きな喜びに繋がります。

営業職（MR）に求められるスキル

営業職（MR）として働く上では、次のようなスキルが求められます。自己管理能力 MR職は毎日複数の病院等を訪問するため一日の大半は外回り�

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参考文献

・2015年卒マイナビ大学生就職意識調査，2014年11月15日DL．
・MRの一日｜Wanna be! MR，2015年1月14日DL．
・仕事内容について｜よくある質問｜採用のお知らせ｜採用情報｜企業情報｜久光製薬，2015年1月14日DL．
・こんな人がＭＲに向いている！ | MRJOB.info≫MR転職のお悩み解決！医療関係者が教える求人サイト活用術，2015年1月14日DL．
・Vol.1 医療に携わる、MRという営業職の魅力。 | WHY?タケダ | メッセージ | 武田薬品工業株式会社採用サイト，2015年1月14日DL．
・MRのメリット・デメリット | 未経験MRの転職・求人情報，2015年1月14日DL．
・「異業界営業からMR」への転職理由と、そのやりがい／リクナビＮＥＸＴ[転職サイト]，2015年1月14日DL．
・MRに向いている人・向いていない人 | 未経験MRの転職・求人情報，2015年1月14日DL．
・新卒からＭＲになる方法，2015年1月14日DL

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