営業職(法人向けルート営業)業界の概要・職種・魅力・動向 | 業界研究記事

営業職(法人向けルート営業)業界を研究
『マイナビ2015年卒就職意識調査』によると、営業職はどの卒業年においても全体での志望率が1位という人気職種です。理系の学生の志望率は男女ともに10%以下と低めですが、文系の学生の志望率は高く、15年卒業学生の文系男子では39.3%、文系女子では23.3%が志望しており、男女とも志望率は1位です。特に文系女子では営業職の志望率が年々増加しており、これまではどの卒業年でも志望職種の1位であった管理部門と並ぶまでに至っています。
この記事では、営業職の中でも特に「(法人向けルート営業)」に着目し、以下の3つの角度から職種理解を深めていきます。
- 業務内容、活躍できる業界
- やりがい
- 求められるスキル

営業職(法人向けルート営業)の業務内容、活躍できる業界
- 【業務内容】
既に取引関係のある会社などの法人を巡回して、先方からの要望に対応したり、新たな取引を提案したりする仕事です。
まず、顧客である会社を訪問し、顧客の現状や要望などを確認します。その内容をもとに顧客に提供する商品を立案し、顧客に提案します。商品の購入について、顧客との契約手続きを行います。商品を手配し、納期までに顧客に納品します。納品した商品について、顧客へのフォローを行います。
顧客と信頼関係を築けるような気配りの細かな人や、コミュニケーション能力に自信のある人、顧客からの様々な要望に対応できる判断力のある人が向いています。 - 【活躍できる主な業界】
・商社
・食品
・化学
・化粧品・生活用品
・ゴム・ガラス・セメント
・紙・パルプ・印刷・インキ
・鉄鋼
・非鉄・金属製品
・電機・電子部品・半導体
・機械
・エネルギー
・旅行・ホテル
・人材
・銀行
・生保・損保
・証券
・信販・クレジットカード・リース
・ITサービス・ソフトウェア
・放送
・新聞
・出版
・広告

営業職(法人向けルート営業)のやりがい
- 顧客との信頼関係
顧客は会社ですが、基本は人と接する仕事です。顧客である会社の現状や課題、要望などについて常に勉強して把握し、細やかな気配りをもって接していくことで、信頼関係を強固なものにしていくことができます。自分自身が地道に築き上げた信頼関係の上で仕事ができるというのは、大きなやりがいの一つと言えるでしょう。 - 交渉
単調な仕事というイメージを持たれがちですが、顧客との契約のためには、商品の仕様や金額、納期など、交渉や調整の必要なものがたくさんあります。また、不測の事態に対応する必要も出てくるでしょう。様々な事態に迅速かつ的確に対応し、駆け引きをこなしながら顧客の要望に応えていく面白みもあります。 - 自社の顔としての責任
会社と会社が取引を行う上で、自分が自社の窓口となって先方とのやり取りを行うという自負の持てる仕事です。会社の顔としての責任は伴いますが、自分の人柄や仕事ぶりに対する先方からの評価が、自社の印象を向上させ、ひいては自社の利益へつなげることができるという手ごたえを直接感じられる仕事だと言えるでしょう。

営業職(法人向けルート営業)に求められるスキル
営業職(法人向けルート営業)として働く上では、次のようなスキルが求められます。 コミュニケーション能力 コミュニケーション能力は営

・2015年卒マイナビ大学生就職意識調査,2014年11月15日DL.
・営業・企画営業(法人・無形サービス・新規開拓・対面)とは? - 仕事がわかる職種ライブラリー「ラブショク」|人材バンクネット,2015年1月18日DL.
・就活大百科 キーワード1000 > 職種 > {営業(法人向け既存顧客メイン)} - 就活支援 - マイナビ2015, 2015年1月18日DL
・営業・企画営業(法人・無形サービス・新規開拓・対面)とは? - 仕事がわかる職種ライブラリー「ラブショク」|人材バンクネット,2015年1月18日DL.
・就活大百科 キーワード1000 > 職種 > {営業(法人向け既存顧客メイン)} - 就活支援 - マイナビ2015, 2015年1月18日DL
※本サイトに掲載している企業は、iroots利用企業とは一切関連がございませんのでご注意ください。また、掲載情報は、各企業のコーポレートサイト等広く一般的に周知がなされている事項に加え、就活生から得た情報を元に、当社学生ライターが中心に独自にコンテンツ化したものです。
内容については細心の注意を払っておりますが、ご利用に際しては、閲覧者各人の責任のもとにこれをご活用いただけますようお願い申し上げます。
内容については細心の注意を払っておりますが、ご利用に際しては、閲覧者各人の責任のもとにこれをご活用いただけますようお願い申し上げます。
Copyright © 2025 en-japan inc. All Rights Reserved.