【企業研究】TOTOの会社概要・競合他社・選考情報まとめ

今回ご紹介するのは、トイレや洗面台などの水回りに欠かせない衛生陶器を手がける国内トップ企業であるTOTO株式会社。

この記事を読んでいる方の中には、TOTOへの就職を目指している学生もいらっしゃるかもしれません。
面接で問われた時に、「なぜこの会社なのか？」をしっかりと語れるように、この記事では、以下の3つの項目から企業研究を行っていきます。

（1）会社概要　（2）「企業」を知る　（3）「採用情報」を知る

他のライバルとの差を付けるためにも、この記事を読んでしっかりと企業研究をしていきましょう。 ここでは、TOTO株式会社の経営理念や同じ衛生機器・住宅設備機器メーカーに属する競合会社との比較、最近のニュースなどを通じて、「数ある衛生機器・住宅設備機器メーカーの中で、なぜTOTO株式会社なのか？」という質問への対策を考えましょう。


TOTO株式会社について深く知るために、まずはTOTO株式会社の経営理念を確認しましょう。そこからTOTO株式会社が求める人材が見えてくるはずです。企業が求める人材を知ることで、あなたが何をアピールすべきかが分かります。

TOTOグループの共有理念は以下の通り。
『私たちTOTOグループは、社会の発展に貢献し、世界の人々から信頼される企業を目指します。
そのために
・水まわりを中心とした、豊かで快適な生活文化を創造します。
・さまざまな提案を通じ、お客様の期待以上の満足を追求します。
・たゆまぬ研究開発により、質の高い商品とサービスを提供します。
・限りある資源とエネルギーを大切にし、地球環境を守ります。
・一人ひとりの個性を尊重し、いきいきとした職場を実現します。』（TOTO株式会社HPより引用）

ここから分かるポイントは、「人間味」「コンサルティング」「やりがい」の3点。
お客様に信頼されるような人間味のある人材、お客様のご要望以上の成果を出せるコンサルティング力の高い人材、仕事に対してやりがいを持ちイキイキと働ける人材を、TOTO株式会社は求めているのです。

ですから、経営理念に共感した上で、みなさんがアピールすべきなのは以下の4点です。
・自分の人間性をどのように活かせたか
・自分でどのように考え、どのように行動したか
・やりがいを持ったことがどのような（良い）結果へ導いたか


次に、衛生機器・住宅設備機器メーカーの中でTOTO株式会社と競合会社とを比較してみましょう。

LIXILは、TOTOとどのように違うのでしょうか？

TOTO株式会社の競合会社といえば、株式会社LIXILが思い浮かぶはず。
LIXILはさまざまな建材を手がける他、全国にリフォームショップを展開するなど幅広い住宅関連サービスを手がける住宅設備機器の国内最大手企業です。サッシ、キッチン、バスルームなどの分野は国内シェア1位、TOTOが強みを持つ衛生陶器分野では国内2位という圧倒的な立ち位置にいます。また、海外では水回り製品や外壁材に強みを持ち、グローバル市場でも強い存在感を示しています。
一方のTOTOはトイレなどの衛生陶器をはじめ、バス、キッチンなどの水回りを中心とした商品を国内外で展開し、節水・節湯・節電技術などまでを含めたトータル提案ができることに強みを持っています。その他、強みのある分野の技術を活かしてセラミックや環境建材などの新事業にも取り組んでおり、その地位をさらに高めようとしています。

そんな2社の財務状況はどのように違うのか見てみましょう。
2016年3月期の売上高は、LIXIL（連結）が1兆8,451億1,700万円（前年比10.3％増）、であるのに対し、TOTOは5,678億8,900万円（前年比4.3％増）と大きく下回っています。LIXILの売上伸長率が高い理由として、「海外での販売が好調にであることやマンションリフォーム用のシステムバスルーム「ＳＰＡＧＥ（スパージュ）」の販売が好調だったことが挙げられます。一方のTOTOは売上高こそLIXILとは差異があるものの前年比で業績は向上しており、リモデル・新築の伸びや海外でのウォシュレットの販売台数の伸びがその背景としてあげられます。

一方で営業利益にも目を向けてみましょう。LIXILが562億5,900万円のところ、TOTOは461億円となっており、売上高よりも明らかに差が小さいのが特徴です。
売上高は「企業の事業規模」、営業利益は「本業で稼いだ利益」を意味します。つまり、売上高に対して営業利益が多い企業は、コスト管理が成功していると言えます。
このような視点から言えば、TOTOは「コスト管理の良い経営をしている」と言えます。

また、両社は異なる海外戦略を行なっています。
LIXILは、近年アメリカの大手トイレメーカーを買収するなど、M&Aによる事業拡大路線を走り地域や商品によってブランド名をわけるなどの対応をしてきましたが、海外子会社の不正会計問題なども噴出し一筋縄ではいかない現状を抱えています。
これに対し、TOTOの海外展開は"自前主義"を貫いています。この背景には、住宅設備機器は海外ではブランドが重視される傾向があるようです。TOTOのブランド性を活かして、同業界の海外展開では一歩リードしています。


また、近年の業界トレンドも見ておきましょう。
住宅設備機器は住宅着工戸数と大きく関係しています。
直近は消費増税特需の反動減でこの住宅着工戸数が減少していましたが、2016年度以降は緩やかな回復が見込まれています。ただし、中長期的に見ると人口減少に伴い新築需要が低下することは必至です。
そこで各社が力を入れているのがリフォームと海外売り上げの拡大で、特に中国、アジアへの進出とマーケット拡大は注目すべきポイントの1つと言えそうです。

ここまでTOTO株式会社についての様々な情報を見てきましたが、最後は同社の過去の採用情報を知り、早めの対策準備を行っていきましょう。